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婚姻保险进德州叫好不叫座

来源:网络   作者:未知  时间:2015-08-18

  2012年10月份阳光人寿爱你一生婚姻保障计划进入德州市场。作为一款以“婚姻”保障为噱头的险种推向市场后曾引起不少市民的关注。记者从推行此险种的公司了解到,半年来该险种销售状况并不理想。

  据了解,“阳光人寿爱你一生婚姻保障计划”只能由丈夫作为投保人,妻子作为被保险人,因此这是一款专门由丈夫买给妻子的保险。在保单签定之初,夫妻双方约定好保单的权益划分比例,该比例分为60%、80%、100%三个档次,是妻子在退保、减保、部分领取时获得的权益份额,丈夫相应获得剩余的部分。

  刚推行的时候由于名称有别于普通的寿险所以也曾引起了一些广泛关注。负责推行此险种的一位工作人员称,因为这是一款专门由丈夫买给妻子的保险,所以推行之初曾以丈夫对妻子和家庭的责任感为主题宣传过,但是从目前销售情况来看,并不乐观,半年来没卖出多少份额。

  这款险种上市之初也试着推行过,一开始询问的还挺多。从事过保险代理员的肖先生称,这种婚姻险适合于中高端的家庭购买,普通百姓受传统观念影响较重,认为结婚后谈离婚的事情有些不吉利,所以并不“感冒”,很多业务员因此也放弃了对这款理财产品的推销。

  这款险种之所以推行不开有多方面的原因,在德州从事保险行业多年的耿女士告诉记者,从险种本身来讲,目前国内婚姻保险并不具备国外婚姻保险那种以婚姻存续为基础的保险,对因感情破裂、婚外情、第三者等原因导致的离婚并不具备理赔功能,这类婚姻险都是类似于养老、分红之类的业务,附带着一些健康保障,从根本上讲跟其他保险险种实质是一样的,婚姻险要想真正为婚姻保驾护航,其中道德风险将会很大。


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